2020-11-27
作者：通威
鄧李輝，電白縣新海灣養殖專業合作社理事長，2019年禽料銷量破萬噸，銷售額達到2500萬元，是茂名地區最大的禽料經銷商。在他的帶領下，茂名博賀地區興起了養鸕鴨的風潮，從無到有，從小到大，博賀養鴨業蓬勃發展。據說，他曾經是個打漁小伙，如今變身合作社理事長，他如何帶領博賀養鴨行業前行？央視《致富經》，為您揭秘！
鄧李輝的創業之路
2019年11月7日，新海灣養殖專業合作社的大門口響起一連串的鞭炮聲，禽料銷量突破一萬噸，這個好消息在鄧李輝老板的意料之中，“今年的行情大爆發、大增長，年尾才是銷售旺季，這個數字還有得增長呢。”新紀錄的炮響還沒過去，他心中就已經計劃著如何在這兩個月里再添上一把火。
從2008年進軍飼料行業，13年的耕耘，鄧老板感慨地說：“從沒想過能做到今天這個規模”。當年入行只是想從廠家直接拉料供自己養鴨的他，機緣巧合之下開始了這十幾年的經銷商之路，從當年的小打小鬧到現在做大做強，回顧這一路走來的轉折點，都能在背后找到通威的身影。
談到與通威結緣的故事，他激動地說：“2013年禽流感爆發，周圍的養殖戶都不敢養雞鴨了，養一批死一批。當時賒的賬都收不回來，看著賬上的錢都變成了廢紙，我差點都撐不下去了，萬幸通威當時拉了我一把。”自此，他跟通威結下了不解之緣。
央視《致富經》節目組在新海灣養殖專業合作社進行采訪
從打漁小伙到養鴨第一人
博賀作為茂名重要的海港碼頭，十幾年前漁業是這里的主要支撐行業，沒有哪個年輕人不曾在漁船上飄蕩過。鄧李輝初中畢業就跟著村里人出海打漁了，但是打魚是件靠天吃飯的事，有時候辛辛苦苦一天下來，船上只有零散的小魚。鄧李輝想：有沒有其他更穩妥，更安全，效益更大的賺錢方法？
他在市場上到處尋找商機，這時在檔口宰鴨的親戚給他出了一個主意：“養鸕鴨有錢賺！”他去市場上探查了一下情況，當時本地養鸕鴨的人基本沒幾個，而且鴨賣價又高，算了一筆賬后，他決定就養鸕鴨。
鄧李輝養鴨了，這個消息在他們村引起了軒然大波。放著好好的打漁不干，跑去養周圍沒人養過的鸕鴨，大家都覺得他太冒險了。鄧李輝不聽這些話，沒有經驗他就跑專門跑去別人的養殖場去看別人是怎么管理的，沒有技術他就去買了一堆書回來看，為了找好飼料，他一個個電話打給茂名的飼料廠家。
當年養殖的4000只鴨子一售而空。看著運貨遠去的大卡車，鄧李輝養鴨的信心更堅定了，這也給周圍關注的村民吃了一顆定心丸，越來越多的農戶來請教經驗。
第二年養鴨的人變多了，來拜訪鄧李輝的人也越來越多，他成了附近最受養殖戶歡迎的人。鄧李輝時不時去其他養殖戶那里看看，只是又一個問題擺在了他面前。養鴨的人這么多，飼料成本能不能降下來？他想著和大家合伙直接到飼料廠拉料，正好這時飼料廠需要在博賀找一個經銷商，就這樣他完成了從打魚到養殖戶到經銷商的轉變。
精細管理，從防治開始
帶領大家養了幾年，鄧李輝逐漸琢磨出了自己的一套養殖方式，養殖小問題他上手就能解決。時光緩緩流逝，越來越多的人從養鸕鴨這里賺到了甜頭。但是，毀滅之災到來了。
2013年，禽流感大爆發，當年養鸕鴨的人全軍覆沒，血本無償，新進的鴨子沒喂養幾天就發病倒下了，禽流感給了他一個巨大的打擊。
風波過后，他在空蕩蕩的養鴨場里冥想了一天，怎么樣才能提高鸕鴨的抗病力？怎么樣才能在天災下多一絲生存機會？他去找養殖戶，去找業務員，去其他養殖場學習交流，最終摸索出了一套方法：要養鴨，先從防治開始。
第二年開始養鸕鴨的時候，他和業務員在周邊跑了個遍，向養殖戶宣傳新的養殖技術和打疫苗的好處。從疫苗防治開始，通過精細化管理，鸕鴨的大規模發病率逐漸降低，養殖戶越來越看重疾病防治。到現在，經過合作社流通的鴨苗都必須提前打好疫苗，茂名通威業務團隊不定時和養殖戶開養殖技術交流會，業務員不僅帶來鴨病防治的方法，帶來最新的養殖資訊和養殖技術，更是帶領養殖戶走上一條科學養殖的致富之路。可以說，通威的技術團隊已經成了鄧李輝的左膀右臂。
共創市場，集中資源搞合作社
博賀的養殖范圍分散，禽料大多為放養式粗放水平，當地很多養殖戶面臨著沒錢、沒技術、沒銷路這三大難題。看著自己的客戶，有的依然是撒把料就放養的喂養模式，有的鴨病爆發卻缺乏有效的治療手段，有的辛辛苦苦養出來卻因為沒有銷路而賤賣，鄧李輝一直在想怎么才能讓大家一起發財。當時通威股份部分公司實行合作社模式并取得了成功，在茂名通威找上鄧老板提出這個規劃——飼料廠和經銷商、養殖戶一起構建專業養殖合作社，這個困難有了解決的思路。
當時湖南、廣西的養豬合作社已經搞的有聲有色，去參觀考察了當地的合作社后，看著別人風風火火地創市場，鄧老板的心熱了，就要干！他和通威的市場團隊在博賀奔走，在養殖戶間宣傳，合作社的遠大前景吸引了一批養殖戶，鄧李輝也找到了自己的合伙人。2017年末新海灣養殖專業合作社成立，當年只有20多位養殖戶入社。
兩年過去，合作社從一個默默無聞的小團隊轉變成整個博賀鸕鴨養殖戶的聯合場所。發病了，合作社治療。要進鴨苗了，合作社進苗。沒錢養了，找合作社貸款。養好鴨子愁銷路，合作社幫忙流通。合作社的銷售網絡遍布福建、湖南、梅州。
時至今日，新海灣合作社已經有八十多位社員，2019年度分紅六萬元。當年的社員疑惑：新海灣合作社真的能讓我們賺錢嗎？現在社員都在炫耀：跟著合作社走才是真的好！鄧李輝“讓客戶掙錢才是真的掙錢”的經營信條讓他贏得了周圍養殖戶的尊重。可以看到，在創業路上他一直在轉變，未來，且看敢拼敢闖敢冒的他如何在禽料這片戰場贏得自己的天地。