2021-03-16
作者：通威
春不緊，秋不獲。隨著3月搶春行動號角的吹響，搶春市場工作正如火如荼展開。為全面落實質量方針的真正落地，清晰梳理各公司的產品結構，明確增量路徑，實現水產料銷量大突破。2021年3月8日-9日，通威股份水產產品線搶春賦能培訓會（華南二區）順利在揭陽公司舉行。通威股份副總裁張璐，華南二區總經理溫佳霖，普水料產品線總經理米海峰，特水料產品線總經理陳效儒，通威股份水產市場部長劉雄、養殖模式研究項目組組長張哲勇、動物保健研究所所長陽濤、水產市場部長助理胡昭明、華南二區所有水產營銷總經理、市場經理、服務工程師及揭陽公司全體水產營銷將士現場參會。
大會開始，由普水料產品線米總、特水料產品線陳總分別以《技術引領 雙輪驅動》為主題致辭，強調回歸價值營銷，技術和市場雙輪驅動的必要性及重要性。
議程分三個階段，首先是梳理篇。由片區營養師、片區服務工程師分別對產品效果與產品力分析的表達，片區示范戶工作和高端苗種料推廣進展進行匯報和分析，為確保實現量利雙收，作為技術和市場雙輪驅動的核心—示范戶建設，在營銷轉型工作起到很重要的作用。期間，總部產品線賦能團隊和各公司營銷總經理、品管經理和財務經理一起梳理各公司產品情況，增量路徑及搶春市場工作落地措施。
為進一步激勵團隊在搶春階段再創新高，通威股份水產市場部長劉雄以《致勝終端，贏下全年》為題，回顧質量方針指引下的營銷轉型工作重點，搶春行動要以質量方針為指引，執行力是搶春行動的重要保障，每一位市場人員轉觀念，強示范，致勝終端。同時提出要求，全體營銷將士務必苦煉內功，把基礎營銷工作做好，堅信并且真正落地以養殖效益最大化的市場工作，一定能實現量利雙收。
此次培訓，匯集了總部強大的資源團隊，提供了很多專業策略和工具。其中有水產市場部長助理胡昭明對示范戶的選擇和打造進行了詳細地闡述分享，水產市場經理文昌齊分享了《夯實層級分工，提升開發效率》的有效經驗。動保項目組和總部水產市場部針對動保方案和營銷通的使用進行了實操演示，新戰斗工具的推出，對市場基礎工作的開展起到戰略性的作用，一機在手，天下我有。
會議最后，華南二區總經理溫佳霖強調，設立產品線是讓技術從后臺走向前臺，通過技術參與經營，實現對產品精準定位，技術和市場雙輪驅動，回歸價值營銷，要求各職能線無條件執行，有機協同，一切圍繞通威質量方針落地養殖效益最大化的目標來開展工作，推動營銷轉型，實現產品價格和價值相匹配；要求片區全體營銷將士們沉下心，發揚敢吃苦，勤奮斗的精神，踏實做好示范戶工作，建設好營銷基礎工作，助力通威重塑行業標桿，引領行業發展，從而實現農牧板塊二次騰飛。華南二區全體通威人誓將全力以赴，說到做到。