2021-03-18
作者：通威
為保證質量方針落地，利用信息化工作提升水產產品線運營效率，實現水產料大突破的目標，3月13日至14日，華中二區2021年搶春行動賦能培訓大會在天門通威如期舉行。通威股份總裁郭異忠、華中二區總經理幸鵬、普水線總經理米海峰、特水線總經理陳效儒、水產市場部部長劉雄以及華中二區各公司總經理等150余人參會。
會議現場
本次大會分為分析篇、策略篇、工具篇、討論篇4階段進行。首先由由普水產品線米總、特水產品線陳總分別以《技術引領 雙輪驅動》為主題致辭，強調回歸價值營銷，技術和市場雙輪驅動的必要性及重要性。
接著，普水和特水營養師對片區各公司產品效果與產品力進行了點檢，服務工程師對片區示范戶工作和高端苗種料推廣進展進行匯報和分析，為確保實現量利雙收，作為技術和市場雙輪驅動的核心—示范戶建設，在營銷轉型工作起到很重要的作用。期間，總部產品線賦能團隊和各公司營銷總經理、品管經理和財務經理一起梳理各公司產品情況，增量路徑及搶春市場工作落地措施。
為保證質量方針落地，實現養殖效益最大化與客戶共贏的戰略目標，管理總部制定了一系列的策略。水產市場部部長劉雄在“踐行質量方針，聚焦用戶開發”的策略中講到要以質量方針為綱，苦練內功，構建成本最低、質量最好，養殖效益最優的競爭優勢，要堅信只要真正回到“以用戶養殖效益最大化”為中心的基礎營銷工作中，就一定能夠實現企業持續增量。
打仗需要作戰工具，市場競爭同樣需要工具，配置并利用好服務工具不但能夠幫助客戶實現養殖效益最大化更能實現公司與客戶的共贏。動保項目組、水產市場部就動保方案與服務工具以及營銷通的使用作了詳細講解，同時現場參會人員也對營銷通的使用進行了實操。好工具配好產品與好方案，動物保健研究所水產醫學研發員劉衍鵬分享了王牌產品“魚康1號”產品技術應用與市場推廣方案。
整個會議圍繞質量方針進行，其中示范戶建設作為雙輪驅動的核心，在會議接近尾聲之際模式研究項目組組長張哲勇就股份級示范戶的打造作了一次整體梳理。他認為打造股份級示范戶就要貫穿并落地執行“產品+養殖模式+服務方案”的“3合1”養殖模式，從而達到養殖效益最好、成本最低、公司與客戶共贏的局面。
會議最后，華中二區總經理幸鵬在總結講話中要求片區各公司以“大戰30天、效果宣傳效果天天見”的方式進行養殖效果宣傳，同時要求各公司堅定不移的將養殖示范效果進行到底、堅定不移的將會議營銷進行到底、堅定不移的將推高推優進行到底。相信在總部各級領導的關心下，華中二區在2021年一定能打一個漂亮的翻身仗。
會議期間，通威股份總裁郭異忠蒞臨會場，參加總部產品線賦能小組對華中二區各公司的產品梳理會議，聽取各公司總經理對本公司產品規劃的匯報，對各公司的規劃等相關工作提出了寶貴的指導意見。
郭總作重要講話，并回顧了華中二區2020年標準化工作和營銷工作，對行業現狀及未來進行了分析，并希望大家在質量方針的指引下，做好價值營銷，對今后的營銷工作提出三個要求：做好標桿、做好宣傳、做好督導。