2021-07-19
作者：通威
2021年初，按照通威股份副董事長嚴虎決策要求，在通威食品副總經理薛峰的指導下，通威水產與四川通威飼料公司共同成立通威四川叉尾鮰產業鏈經營項目小組（以下簡稱“叉尾鮰項目小組”），并由通威水產常規魚部負責運營。該項目按照“統一飼料、統一動保、統一管理、統一服務、統一回收”的“五統一模式”打造安全優質通威水產叉尾鮰備案養殖基地，探索產業協同及產業融合新模式，為后續水產產業鏈發展建立可復制的模式。
在領導高度重視和項目小組的共同努力下，在通威各體系強大的支持下，叉尾鮰項目穩步推進。目前，項目形成了叉尾鮰聯合養殖用戶培育和開發、聯合養殖用戶健康養殖服務和食安管理、叉尾鮰塘邊收魚銷售經營、通威三聯檔口銷售經營四大業務模塊，并實現新發展。
拜訪養殖戶，摸清養殖情況
不找借口失敗，只找理由成功
叉尾鮰項目啟動之初，項目小組剛剛組建，前方道路滿布荊棘：環境陌生、團隊嶄新、模式高深、客戶懷疑、對手圍剿……其中的任何一項，都可能成為退縮不前的借口，阻礙項目推進實施的不利條件。
惟其艱難，方顯勇毅。叉尾鮰項目小組剛領命來到樂山時，業務不熟、環境不熟，甚至養殖戶都沒法找到，每天有效溝通的機會不多。對此，小組成員仔細考慮，認真探索，踏實實施，得出很多條成功的理由，找出很多脫離不利條件的辦法，化被動于主動，穩步推進各項工作。在項目介紹和實現路徑上不斷探索實踐，通過一次次嘗試、一場場總結，與客戶密切溝通，不斷優化調整實施方案，項目進展不斷顯現。在有效的拜訪溝通幾百位目標客戶后，獲得了數十名意向客戶；開展項目介紹時，小組成員所到之處無不掀起討論的浪潮。目前，項目小組已和部分優質客戶達成合作，并在繼續爭取達成更多的合作。
沒有條件，創造條件；沒有熟人，制造熟人；沒有經驗，總結經驗……叉尾鮰項目小組不找借口，只剖析原因，審視自我，攜手前行！
組織專題會議向客戶、養殖戶介紹項目
每天進步1%，每天實現新突破
惟其篤行，更彰擔當。基地建設初期，小組成員帶著激昂的斗志，飽滿的熱情，來到樂山開發聯合養殖戶。殊不知，開發養殖戶是項目推進的關鍵一環，與其他方面環環相扣，其他服務沒有建立起來，就埋頭開發養殖戶，推進基地建設，難度巨大。如何開發聯合養殖戶成為小組討論最多的內容。在充分調研摸底后，大家反復討論、模擬，溝通，形成了“分組明確主體任務，五個服務同時建立，每天進步1%，每天的局面都是新的”總思路，指導基地建設工作，并在每天晚班會上，分頭匯總，推動工作順利開展。小組成員分工合作，基地建設的各項工作穩步推進：項目介紹，內容更加豐富；出魚服務，貨源不斷拓寬；檔口銷售，品質和數量每天都在增長……項目建設方案中的大平臺逐步落地，已形成的各類小平臺全速循環運行，并在運行過程中相互正向影響，螺旋式前進！
每天進步1%。凡事從細節出發，從小處著手，關注每一個環節，重視每一個微小的進步，讓每一次提升都變成必然，聚沙成塔，匯聚磅礴發展動能。
討論分析項目開展情況
保持積極心態，堅決執行到位
惟其磨礪，始得玉成。參加基地建設攻堅戰的每個小組成員均來自各部門的精英，取得過許多優異戰績。在叉尾鮰項目推進過程中，小組成員面對的環境、條件變了，失敗每天都在發生：與養殖戶有效溝通不暢，談好的客戶突然變卦，介紹的客戶全部落空，還要應對競爭對手的謠言……在一次次失敗面前，小組成員及時整理匯總，定期開會研討，分析失敗原因，拿出整改措施，并以積極的心態，笑著面對客戶的拒絕、冷漠，笑著釋疑、辟謠，笑著尋找下一個客戶，推動項目建設取得新進展。
通威集團董事局劉漢元主席多次強調，“三分戰略，七分執行。對企業而言，再偉大的目標與愿景，再嚴密與完美的計劃，如果沒有強大的執行支撐，最終也就紙上談談兵而已。”受命開展叉尾鮰基地建設伊始，小組“交流群”瞬間變成“攻堅群”，群里天天顯現的是命令，出現的是“收到！”并高效執行。
市場風云激蕩，考驗著每一位項目小組成員。前路漫漫，奮斗不止，惟用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作，才能讓項目立起來、更立穩，不斷取得新成效。
團隊合影